パートナーポータル（PRM）の構築【ネットワーク機器メーカー】 
販売代理店やSIer向けに、製品資料、構成作成ツール、案件登録、在庫確認機能などを提供するポータルサイトを構築する施策です。メーカー営業を介さずにパートナーが自律的に提案・発注できる環境を整え、間接販売を最大化します。メリットは、パートナー満足度の向上と、営業工数の削減です。成功には、常に最新情報が掲載される運用体制と、案件登録による商流保護（バッティング防止）の仕組みが必要です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
効率化 販路拡大 |
| 業界② |
ネットワーク機器メーカー |  対象 |
パートナー営業部 代理店・SIer 営業推進部門 |
 費用 |
300〜2000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- パートナーランクに応じた閲覧権限設定を行う
- CPQ（構成見積）ツールを組み込み、複雑なオプション選定をミスなく行わせる
- トレーニングコンテンツ（認定資格講座）を配信する
期待できる効果
パートナーが自律的に提案・発注できるデジタル環境を整えることで、メーカーの営業工数を大幅削減。商流保護機能を備えたポータルによりパートナー満足度を高め、間接販売チャネルの売上を最大化します。
躓くところ
多数のパートナーが毎日ログインしたくなるような、情報の鮮度維持と高度な見積シミュレーション機能の提供が困難です。既存のアナログな情報共有ルートをシステムへ完全に移行させるための啓蒙活動も課題です。
狙えるチャネル
