パートナープログラム・「代理店・エコシステム」管理PF【ソフトウェアメーカー】 
全国・全世界の販売パートナー（SIer、リセラー）の活動進捗、教育受講状況、案件パイプラインを一元管理するポータルです。ソフトウェア販売のレバレッジ（拡大）にはパートナーとの連携が不可欠ですが、情報のブラックボックス化が課題です。本システムにより、成約時の手数料計算を自動化し、最新の製品資料やデモ環境を即座に共有。社内SEは、SFAとパートナーポータル（PRM）を双方向連携させ、案件の重複を防ぎつつ、協業のスピードを最大化させます。パートナー別の貢献度を可視化し、エビデンスに基づいた報奨制度を設計。自社製品を担ぐパートナーを組織的に育成し、市場シェアを一気に拡大させる戦略施策です。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
収益最大化 組織力強化 |
| 業界② |
ソフトウェアメーカー |  対象 |
営業DX |
 費用 |
300〜1500万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- パートナー管理（PRM）ツールの導入と自社SFA連携
- パートナー向け教育コンテンツ（動画・試験）のデジタル化
- 手数料（レベニューシェア）の自動計算ロジックの実装
期待できる効果
パートナー経由案件の成約数向上。営業事務の激減。海外展開の迅速化。
躓くところ
パートナー側のシステム入力の手間。情報の秘匿性（競合パートナー間）。
