パートナーエコシステム構築【SIer】 
パートナーエコシステム構築とは、ソフトウェアベンダー、ハードウェアベンダー、クラウドプロバイダー、コンサルティングファームなど、様々な企業と協業し、それぞれの強みを活かした共同ソリューションやサービスを開発し、市場にプロモーションしていく施策です。これにより、自社SIer単独ではリーチできない大規模な法人顧客や、特定のニーズを持つ市場への参入を目指し、高付加価値なビジネスモデルを構築します。SIerにとって、多様なパートナーとの連携は、顧客への提供価値を最大化し、競争力を強化する上で不可欠です。共同ウェビナー、共同イベント、共同ホワイトペーパーなどを通じて、互いの顧客基盤を活用し、相乗効果を狙います。メリットは、販売チャネルの拡大、新たな市場開拓、安定した継続取引、そして製品・サービスの付加価値向上です。施策を成功させるためには、パートナーとの明確な役割分担、強固な信頼関係構築、そして技術・営業両面での密な連携が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
SIer |  対象 |
パートナー企業の担当者 大規模法人顧客 特定業界のIT責任者 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 共同ソリューションのコンセプト立案、ターゲット市場と顧客の明確化
- パートナーとの技術・営業連携体制の構築、契約締結
- 共同ソリューションの開発、テスト、導入支援、および市場へのプロモーション
期待できる効果
パートナーの顧客基盤と専門性を活用することで、自社単独ではリーチできない大規模な法人顧客や特定のニーズを持つ市場へ参入し、高額かつ継続的な案件を獲得できます。これにより、安定した収益源を確保し、新たな市場を開拓することで、企業の成長を加速します。自社サービスやソリューションの付加価値を向上させ、顧客の具体的なビジネス課題解決に貢献できます。
躓くところ
パートナーエコシステムの構築には、信頼できるパートナーの選定と関係構築に多大な時間と労力が必要です。共同開発の目標、役割分担、成果物に関する明確な合意形成が不可欠です。技術面および営業面での密な連携とコミュニケーションを維持するには、継続的な努力が必要です。開発期間が長期にわたる可能性があり、市場の変化に柔軟に対応できる体制が求められます。また、共同ソリューションの知的財産権に関する取り決めも複雑になることがあります。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
