バイヤー向け「テーマ別クロスMD」提案と売場代行【食品・飲料】 
バイヤー向け「テーマ別クロスMD」提案と売場代行とは、スーパーの「鍋」や「行楽」等のテーマに合わせて、自社商品を含む売場全体を企画提案する施策です。により、自社商品のゴールデンゾーン確保、および小売バイヤーとの強固な信頼関係構築を目指します。メーカー業界の場合、バイヤーの課題である「売場作り」を代行することで、競合を排除し、自社商品を一番良い位置に置かせることができます。メリットは、併売による売上の最大化、欠品リスクの低減、およびカテゴリーリーダーとしての地位確立です。施策を成功させるためには、説得力のある消費者行動データ、および現場での設置のしやすさへの配慮が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
メーカー |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
食品・飲料 |  対象 |
流通（スーパー） |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 季節やトレンドに合わせたメニュー提案（POP、レシピカード、装飾物）のキットを作成する
- 営業担当者が店舗を回り、青果や精肉の担当者と交渉して関連陳列を実現する
- 自社商品だけでなく、スーパー全体の売上が上がるロジック（バスケット単価アップ）を提示する
期待できる効果
スーパーの「鍋」や「行楽」等のテーマに合わせて、自社商品を含む売場全体を企画提案し、自社商品のゴールデンゾーン（最も売れる位置）を確保します。バイヤーの売場作りの手間を代行することで強固な関係を築き、カテゴリーリーダーの地位を確立します。
躓くところ
自社商品の売り込みだけでなく、他社商品も含めた「売場全体として売上が上がる」ことを、消費者データを用いて客観的に証明する説得力が必要です。また、店舗スタッフが簡単に設置・撤収できる什器への配慮が不可欠となります。
狙えるチャネル
