デジタル資料の標準化と「タブレット営業」の推進【全般】 
デジタル資料の標準化と「タブレット営業」の推進とは、個別の提案書をマーケ主導で統一し、動画等を含むリッチな資料を整備する施策です。により、営業の属人化解消、および全社的な受注率の底上げを目指します。製造業界の場合、誰が営業しても一定の品質で技術説明ができる体制が、ブランドメッセージの一貫性確保に繋がります。メリットは、営業効率の向上、資料制作コストの削減、および製品理解の促進です。成功させるためには、現場の声を反映した使い勝手の追求、および社内研修による定着化が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
育成 購入 |
| 業界② |
全般 |  対象 |
営業担当者 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- トップセールスの商談トークや資料を分析し、勝ちパターンを抽出する
- デザイナーを入れて、見やすく説得力のある標準提案書（パワーポイント等）を作成する
- 資料管理ツール（Sales Doc等）を導入し、常に最新版が使えるようにする
期待できる効果
営業資料をデジタルで標準化し、動画等を含むリッチな提案を可能にすることで、営業担当者のスキル差（属人化）を解消します。誰でも一定の品質で技術説明ができる体制を整え、全社的な受注率の底上げとブランドメッセージの一貫性を確保します。
躓くところ
現場の営業マンが「使いやすい」と感じる操作性と、持ち運びやすいデバイスの選定が重要です。また、資料を更新した際に全員が最新版を即座に使えるシステムの導入と、活用を習慣化させるための社内研修が不可欠です。
狙えるチャネル
