チャネル販売管理（パートナーポータル）【コンピューター機器メーカー】 
代理店やリセラー向けの専用ポータルサイトを構築し、製品情報の共有、見積もり作成、発注、案件登録（Deal Registration）を一元化する施策です。パートナーとのやり取り（メール・電話）を効率化し、パートナーの販売活動を支援します。メリットは、パートナー満足度の向上と、メーカー営業の事務負担軽減です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
効率化 販路拡大 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
パートナー営業部 代理店・販売店 営業推進部門 |
 費用 |
300〜2000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- パートナーランク（Gold/Silver等）に応じた閲覧権限を設定する
- マーケティング資料（MDF）やトレーニングコンテンツを掲載する
- 在庫状況や納期回答をリアルタイムで表示する
期待できる効果
代理店向けの業務プロセスを専用サイトで完結させることで、情報の行き違いをゼロ化。最新資料の共有や案件登録のシステム化により、メーカー側の事務負担を削減しながら間接販売の拡大を支援します。
躓くところ
代理店担当者が「メールよりポータルの方が楽」と感じるまでの高い操作性と、利用を促すインセンティブの両立が困難です。情報の公開範囲を代理店ランクごとに細かく制御する権限管理も課題となります。
狙えるチャネル
