チケット・座席のダイナミックプライシング導入【音楽・映画】 
チケット・座席のダイナミックプライシング（変動料金）導入とは、需要や売れ行きに応じてライブや映画の料金を自動的に調整する施策です。により、収益の最大化、および空席の最小化を目指します。エンタメ・興行業界の場合、最前列や週末の単価を上げ、不人気枠を安くすることで、利益率の改善と転売の抑止を同時に実現できます。メリットは、興行の健全な収益化、ユーザーの選択肢拡大、およびレベニューマネジメントの高度化です。施策を成功させるためには、ファンが納得できる価格設定の根拠提示、および柔軟なシステム対応が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
エンタメ |  目的 |
購入 |
| 業界② |
音楽・映画 |  対象 |
ライブ参加者 |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 会場の座席ごとの価値（見やすさ）をランク付けし、細かく価格設定する
- 販売開始後の売れ行きに応じて価格を自動調整するシステムを導入する
- 高額席には「限定グッズ付き」「優先入場」などの付加価値をつけ、納得感を高める
期待できる効果
需要に応じて料金を自動調整することで、収益の最大化と空席の最小化を両立させます。最前列や週末の単価を上げることで利益率を改善しつつ、不人気枠を安価にすることで転売の抑止や新規ファンの流入を促進します。
躓くところ
ユーザーが納得できるよう、価格変動の根拠や基準を明確に提示し、不公平感を与えないようにすることが重要です。また、予約状況に合わせて機動的に価格を反映させるための、柔軟なシステム対応が不可欠です。
狙えるチャネル
