ターゲット企業経営層向けの手書き挨拶状送付【物流】 
ターゲット企業経営層向けの手書き挨拶状送付とは、理想的な大手顧客の経営者宛に、手書きのレターや個社別の事例集を郵送する施策です。これにより、通常の営業では突破できない決裁者との接点構築、およびトップダウンでの商談設定を目指します。物流業界の場合、大規模な3PL契約や拠点の再編はトップの意思決定が必要であり、誠意を伝える手紙は有効な手段です。メリットは、門前払いの回避、および高付加価値案件への発展可能性です。施策を成功させるためには、営業DM感を排除した装丁、および個社の課題を深く洞察した文面の工夫が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
物流 |  対象 |
大手・中堅メーカーの経営層 |
 費用 |
30〜100万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- ターゲットとなる企業の社長氏名と本社所在地をリストアップし、企業ごとの仮説課題を整理する
- 印刷したDMではなく、高級便箋に手書き（または手書き風フォント）で、社長個人への熱意ある手紙を作成する
- 秘書に廃棄されないよう、「親展」スタンプを押し、記念切手を貼ってポストへ投函する
期待できる効果
通常の営業では突破できない大手企業の決裁者へ、誠意と専門性を直接伝えます。個社別の課題に踏み込んだ提案を添えることで、トップダウンでの大規模案件の獲得を狙えます。
躓くところ
定型文や営業DM感が出ると開封すらされません。ターゲット企業の深いリサーチに基づいた文面の工夫や、品格のある装丁など、多大な手間と熱量をかける覚悟が求められます。
狙えるチャネル
