ターゲット企業の社長宛「パーソナライズ手書き手紙」【コンサルティング】 
ターゲット企業の社長宛「パーソナライズ手書き手紙」とは、リサーチに基づいた個別のメッセージを経営者へ届ける施策です。により、秘書等を突破する確実な到達、および高い開封率による商談機会の創出を目指します。コンサル業界の場合、一律のDMではない「あなたへのメッセージ」が経営者の心を動かし、トップダウンでの検討開始に繋がります。メリットは、決裁者への直接リーチ、ブランドの誠実さアピール、および大型案件の獲得です。成功には、徹底した事前リサーチ、および個別の課題に深く刺さる文面の工夫が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
コンサルティング |  対象 |
役員 社長 |
 費用 |
10〜100万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- ターゲット企業をリストアップし、社長の名前と最近のニュース（決算、新商品等）を調べる
- 高級感のある封筒と便箋を用意し、丁寧な文字で手紙を書く（代行業者も可）
- 「一度お話を聞かせてほしい」という謙虚な姿勢でアポイントを依頼する
期待できる効果
リサーチに基づいた個別のメッセージを経営者へ直接届けることで、秘書等のガードを突破し、確実に商談のテーブルに乗せます。一律のDMではない「自分宛て」の誠実な想いが決裁者の心を動かし、トップダウンでの大型案件の獲得を可能にします。
躓くところ
事前の企業リサーチ（IRやニュース等）に徹底的にこだわり、一通ずつ文面を書き分ける多大な工数と熱量が必要です。また、達筆である必要はありませんが、読みやすく品格を感じさせる文字と装丁（封筒・切手）の工夫が不可欠です。
狙えるチャネル
