ターゲットアカウント特定によるABM【全般】 
ターゲットアカウント特定によるABM（一点突破営業）とは、特定の有力企業に対し、IP広告や手紙、個別セミナー等で戦略的にアプローチする施策です。により、大口案件の獲得確度の向上、および営業リソースの最適化を目指します。BtoB製造業の場合、広く浅く集客するよりも、理想の顧客を一本釣りする方が効率的な売上拡大に繋がります。メリットは、成約単価の極大化、マーケと営業の強固な連携、および無駄な投資の削減です。成功させるためには、個社ごとの課題に合わせたコンテンツ提供、および精緻なターゲット選定が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
全般 |  対象 |
大手企業ターゲット |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 自社にとっての理想的な顧客（LTVが高い企業）をリストアップする
- 企業IPアドレスをターゲティングできる広告（FORCAS等）を配信し、認知させる
- その企業の課題に合わせた提案書やホワイトペーパーを送付し、アポを取る
期待できる効果
理想の顧客（ターゲット企業）を特定し、IP広告や個別セミナー等の多面的なアプローチで組織全体を攻略します。無差別な営業を排して営業リソースを最適化し、大口案件の獲得確度と成約単価の極大化を実現します。
躓くところ
個社ごとの深い課題を推測し、それに合わせたオーダーメイドのコンテンツを制作する高いリサーチ力が必要です。マーケティング部門と営業部門が完全に足並みを揃え、長期戦を覚悟した一貫した戦略遂行が不可欠です。
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