ターゲットアカウント戦略の実施 
成約可能性が高い特定の「ターゲット企業」をあらかじめ定義し、全部署が連携して戦略的にアプローチするABM施策です。2026年は外部の企業DBとAIが連動し、その企業の求人募集内容や決算情報の変化から、自社製品が必要になる「タイミング」を自動検知。営業・マーケティング・広告が連動してその企業一社のためだけのメッセージを包囲網のように届けることで、大手企業の決裁ルートを最短で突破し、大型契約の成約率を最大化させます。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
 対象 |
エンタープライズ、大口 | |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- LTVが高い理想の顧客像を定義し、ターゲット企業リストを作成する
- FORCASなどのツールを使い、企業単位でのターゲティング広告を行う
- 営業とマーケティングが連携し、個社ごとの攻略シナリオを実行する
期待できる効果
無駄なリードを追わず、大口案件に集中できる。受注後のアップセルやクロスセルも狙いやすい。
躓くところ
ターゲット企業データの整備やツールの導入にコストがかかる。全部署が連携しないと機能しない。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
