セール時粗利率のリアルタイム把握【ファッション】 
クリアランスセール等における各SKUの販売価格と原価を日次で突合し、目標粗利率との乖離をリアルタイムで監視する採算管理ダッシュボードの構築です。メリットは、見かけの売上増に隠れた「利益の蒸発」を即座に発見し、追加の値下げやプロモーションの修正を迅速に行うことです。経理部門は販売実績データを自動集計。MD部門はこのデータを基に最終利益を死守するための在庫調整を実行。感覚的な値引き販売から脱却し、1円単位の利益にこだわる組織文化を醸成します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
アパレル |  目的 |
1円単位の利益死守 利益蒸発の早期発見 |
| 業界② |
ファッション |  対象 |
MD部門 経営層 経理部門 |
 費用 |
100〜300万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- セール時における各SKUの販売価格と原価を日次で突合し粗利率の乖離を監視する
- 売上増に隠れた「利益の蒸発」をデータで特定し追加の値下げ判断を迅速化する
- 感覚的な値引き販売から脱却し、最終利益を死守するための在庫調整を科学的に実行する
期待できる効果
見かけの売上に惑わされず着実に利益を残す体制を確立でき、営業利益率を底上げ。
躓くところ
日次のデータ処理負荷。現場（販売職）への利益責任の押し付けによる意欲低下。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
