スマートファクトリー向けロボットソリューション【ロボットメーカー】 
スマートファクトリー向けロボットソリューションとは、製造業のクライアントに対し、自社が持つ産業用ロボット、AI技術、IoTデバイス、クラウド技術などを組み合わせて、工場全体の生産プロセスをデジタル化・最適化するソリューションを提供する施策です。具体的には、生産ラインの自動化、品質管理のAI化、設備稼働状況の可視化、予兆保全システムの導入などを支援し、クライアントの生産性向上、コスト削減、品質向上、省人化を目指します。重機・ロボットメーカーにとって、製造業のDXは大きな市場機会であり、自社のロボット技術を統合して提供することは、高付加価値なソリューションビジネスの拡大に繋がります。メリットは、大規模案件の獲得、安定したリカーリング収益、顧客との長期的な関係構築、そして市場での競争優位性確立です。施策を成功させるためには、製造業の深い知見、AI/IoT技術、システムインテグレーション能力が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
ロボットメーカー |  対象 |
DX推進担当者 IT部門責任者 工場管理者 製造業経営者 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 工場のデジタル化を支援するロボット、AI、IoTのパッケージ構成を定義する
- 生産プロセス全体の最適化を提案するソリューション資料と、具体的な導入実績を公開する
- システムインテグレーション（SI）能力をアピールし、大規模な自動化案件の獲得を狙う
期待できる効果
製造業のクライアントに対し、工場全体の生産プロセスをデジタル化・最適化するソリューションを提供することで、生産性向上、コスト削減、品質向上、省人化を実現させます。これにより、高単価なソリューション案件を獲得し、安定したリカーリング収益の確保に繋がります。顧客との長期的な関係構築と市場での競争優位性を確立する効果も期待できます。
躓くところ
製造業の深い知見と、AI/IoT、システムインテグレーションなど多岐にわたる専門知識を持つ専門家が必要です。クライアントの既存システムや設備との連携は複雑な課題を伴います。導入後の長期的な運用サポート体制の構築と維持も重要です。競合他社のソリューションとの差別化を図るための独自性が求められます。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
