スマートインフラ向けソリューション提案【通信機器メーカー】 
スマートインフラ向けソリューション提案とは、都市開発事業者、地方自治体、インフラ事業者に対し、自社の通信機器製品や技術（5G、IoT、光通信、セキュリティなど）を組み合わせて、スマートシティやスマートインフラ（交通、エネルギー、防災、公共サービスなど）の構築を支援するソリューションを提供する施策です。具体的には、高信頼性ネットワークインフラ構築、IoTセンサーネットワーク展開、データ連携プラットフォーム提供などを支援し、クライアントの都市機能最適化、住民サービス向上、安全性向上を目指します。通信機器メーカーにとって、スマートシティ/スマートインフラは社会貢献とビジネス拡大を両立できる大きな市場機会です。メリットは、大規模案件の獲得、安定したリカーリング収益、顧客との長期的な関係構築、そして市場での競争優位性確立です。施策を成功させるためには、都市インフラに関する深い知見、技術統合能力、そしてソリューション提案能力が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
CxO層 インフラ事業者 地方自治体担当者 都市開発事業者 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 次世代のニーズを探るためのテーマを設定し、デザイン系大学等の教育機関へ周知を行う
- 特設サイトでの作品募集と、審査過程のエンタメ化（YouTube公開等）で話題性を創出する
- 優秀なアイディアを将来の製品開発に活かすとともに、参加した優秀層を積極採用へ繋げる
期待できる効果
都市開発事業者や地方自治体に対し、スマートシティ/スマートインフラの構築を支援するソリューションを提供することで、都市機能の最適化、住民サービス向上、安全性向上を実現させます。これにより、高単価なソリューション案件を獲得し、安定したリカーリング収益の確保に繋がります。社会貢献とビジネス拡大を両立し、企業の競争優位性を確立する効果も期待できます。
躓くところ
都市インフラに関する深い知見と、通信技術、IoT、システムインテグレーションなど多岐にわたる専門知識を持つ専門家が必要です。クライアントの既存インフラやシステムとの連携は複雑な課題を伴います。導入後の長期的な運用サポート体制の構築と維持も重要ですし、法規制や住民のプライバシー保護への配慮も不可欠です。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
