システムインテグレーター向け共同部品開発【機械部品メーカー】 
システムインテグレーター向け共同部品開発とは、システムインテグレーター（SIer）や、特定のシステム構築を専門とする企業と連携し、自社の機械部品を核とした特定のシステムやモジュールを共同で開発する施策です。これにより、パートナーのシステム構築力や顧客基盤を活用し、自社単独ではリーチできない大規模なシステム案件や、特定のニーズを持つ市場への参入を目指します。機械部品メーカーにとって、SIerは自社部品を組み込んだ最終製品やシステムを顧客に提供する重要なチャネルです。共同開発を通じて、部品の新たな活用シーンを創出し、高付加価値なビジネスモデルを構築します。メリットは、大規模案件の獲得、新たな市場開拓、安定した継続取引、そして製品の付加価値向上です。施策を成功させるためには、パートナーとの明確な役割分担、強固な信頼関係構築、そして技術・営業両面での密な連携が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
機械部品メーカー |  対象 |
SIer担当者 システムインテグレーター 大規模法人顧客 |
 費用 |
50〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 旧型部品と比較した際の電気代削減額や、軽量化による燃費改善率を算出する
- 「カーボンニュートラル対応部品」としてのブランド化を行い、特設ページで比較データを公開する
- 法規制対応（省エネ法等）を迫られている工場や設計部門に対し、具体的なソリューションを提案する
期待できる効果
パートナーのシステム構築力と顧客基盤を活用することで、自社単独ではリーチできない大規模なシステム案件や特定のニーズを持つ市場へ参入し、高額かつ継続的な案件を獲得できます。これにより、安定した収益源を確保し、新たな市場を開拓することで、企業の成長を加速します。部品の付加価値を向上させ、顧客の具体的なビジネス課題解決に貢献するソリューションを提供できます。
躓くところ
SIerとの共同部品開発は、パートナー選定が非常に重要であり、信頼できるパートナーを見つけることが困難な場合があります。共同開発の目標、役割分担、成果物に関する明確な合意形成が必要です。技術面および営業面での密な連携とコミュニケーションを維持するには、多大な時間と労力が必要です。開発期間が長期にわたる可能性があり、市場の変化に柔軟に対応できる体制が求められます。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
