コンサル導入前の「SFA/CRM導入・運用支援」提供【コンサルティング】 
コンサル導入前の「SFA/CRM導入・運用支援」提供とは、ツール導入を入り口に現場の数字を把握し、課題を見つける施策です。により、フロントエンド商品としての受注しやすさ、および根本的な経営コンサルへの繋ぎ込みを目指します。コンサル業界の場合、現場のリアルなデータを握ることで提案の精度と説得力を劇的に高めることができます。メリットは、成果物が明確なことによる即決獲得、顧客内情の深い把握、およびストック収益への誘導です。成功には、特定ツールへの深い知見、およびツールを使いこなさせる伴走体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
コンサルティング |  対象 |
DX課題を持つ企業 |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 需要の高いSaaSツール（kintone等）の認定パートナー資格を取得する
- 「Excel管理からの脱却」などをテーマにセミナーを開催し、導入案件を獲得する
- 導入支援の中で見えた組織課題や営業課題に対し、コンサルティングを提案する
期待できる効果
営業ツールの導入支援を入り口に現場の数字を把握することで、フロントエンド商品としての受注のしやすさと、根本的な経営コンサルへの繋ぎ込みを実現します。現場のリアルなデータを握ることで提案の説得力を劇的に高め、他社が入り込めない強固な関係を築きます。
躓くところ
特定のツール（Salesforce等）に対する、現場の誰もが驚くような深い技術知識と運用ノウハウが必要です。ツールを導入して終わらせず、顧客が使いこなせるまで伴走し、成果を出し続ける徹底したカスタマーサクセスが不可欠です。
