クラウド連携ソリューション提供【総合電機メーカー】 
クラウド連携ソリューション提供とは、自社製の産業機器、家電製品、ITシステムなどと、主要なクラウドサービス（AWS, Azure, Google Cloudなど）を連携させたソリューションを開発・提供する施策です。これにより、ハイブリッドクラウド環境の構築を求める法人顧客に対し、柔軟性、スケーラビリティ、効率性を兼ね備えた統合ソリューションを提供し、顧客のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援します。総合電機メーカーにとって、クラウド移行が進む市場において、ハードウェア単体ではなく、クラウドとの連携を含めた包括的なソリューション提案は、競合との差別化と新たな収益源の確保に不可欠です。メリットは、高単価案件の獲得、安定したリカーリング収益、新たな市場開拓、そして技術リーダーシップの確立です。施策を成功させるためには、主要クラウドプラットフォームとの技術連携、ソリューション設計能力、そして導入・運用サポート体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
総合電機メーカー |  対象 |
CxO層 IT部門責任者 クラウド管理者 システムインテグレーター |
 費用 |
50〜3000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 製品寿命が長い業界向けに、対象部品の供給期間（10年等）と保証条件を策定する
- 公式Webサイトや契約書において供給保証を明文化し、BCP対策としての強みを訴求する
- 老朽化に伴う更新時期を見越した、計画的なリプレイス提案の営業リストとして活用する
期待できる効果
自社製品と主要クラウドサービスを組み合わせた統合ソリューションを提供することで、顧客のハイブリッドクラウド環境構築ニーズに応え、高額かつ継続的な案件を獲得できます。これにより、安定したリカーリング収益を確保し、新たな市場を開拓することで、企業の成長を加速します。クラウド時代における技術リーダーシップを確立し、顧客のDX推進を強力に支援する効果も期待できます。
躓くところ
主要クラウドプラットフォームとの技術連携には、高度な専門知識と開発リソースが必要です。顧客の多様なクラウド環境やニーズに対応するため、ソリューション設計の柔軟性が求められ、複雑化しがちです。導入から運用、保守まで一貫したサポート体制の構築と維持には、多大なリソースと専門家が必要です。クラウドプロバイダーとの提携関係の管理や、競合他社との差別化戦略も課題となります。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
