クラウドサービス連携【コンピューター機器メーカー】 
クラウドサービス連携は、自社製のコンピューター機器（サーバー、ストレージ、IoTデバイスなど）と、主要なクラウドサービス（AWS, Azure, Google Cloudなど）を連携させたソリューションを開発・提供する施策です。これにより、ハイブリッドクラウド環境の構築を求める法人顧客に対し、柔軟性、スケーラビリティ、効率性を兼ね備えた統合ソリューションを提供し、顧客のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援します。コンピューター機器メーカーにとって、クラウド移行が進む市場において、ハードウェア単体ではなく、クラウドとの連携を含めた包括的なソリューション提案は、競合との差別化と新たな収益源の確保に不可欠で,既存のオンプレミス環境とクラウドのメリットを最大限に引き出すソリューションを提供します。メリットは、高単価案件の獲得、安定したリカーリング収益、新たな市場開拓、そして技術リーダーシップの確立です。施策を成功させるためには、主要クラウドプラットフォームとの技術連携、ソリューション設計能力、そして導入・運用サポート体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
CxO層 IT部門責任者 クラウド管理者 システムインテグレーター |
 費用 |
50〜3000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 主要クラウドプラットフォームとの技術提携および連携ソリューションの企画
- クラウド連携ソリューションの設計、開発、テスト
- 顧客への提案活動、導入支援、運用保守サポート体制の構築と提供
期待できる効果
自社ハードウェアと主要クラウドサービスを組み合わせた統合ソリューションを提供することで、顧客のハイブリッドクラウド環境構築ニーズに応え、高額かつ継続的な案件を獲得できます。これにより、安定したリカーリング収益を確保し、新たな市場を開拓することで、企業の成長を加速します。クラウド時代における技術リーダーシップを確立し、顧客のDX推進を強力に支援する効果も期待できます。
躓くところ
主要クラウドプラットフォームとの技術連携には、高度な専門知識と開発リソースが必要です。顧客の多様なクラウド環境やニーズに対応するため、ソリューション設計の柔軟性が求められ、複雑化しがちです。導入から運用、保守まで一貫したサポート体制を構築・維持するには、多大なリソースと専門家が必要です。クラウドプロバイダーとの提携関係の管理や、競合他社との差別化戦略も課題となります。セキュリティやデータ主権に関する顧客の懸念に対応することも重要です。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
