オートショー/モーターショー出展【自動車メーカー】 
オートショー/モーターショー出展とは、東京モーターショー（現：ジャパンモビリティショー）、フランクフルトモーターショー、デトロイトモーターショーなどの国内外の主要オートショーやモーターショーにブースを構え、自社の新型車、コンセプトカー、最新技術などを直接紹介する施策です。来場者と対面でコミュニケーションを取り、車両の展示、技術デモンストレーション、資料配布を行うことで、潜在顧客との接点を創出し、リード獲得を目指します。自動車メーカーにとって、オートショーは製品の魅力を直接説明できる貴重な場であり、競合他社との差別化を図りやすい点が大きな特徴です。特に、大規模なショーでは、メディア、業界のキーパーソン、潜在顧客に強くアピールできます。メリットは、効率的なリード獲得、ブランド認知度の向上、そして市場のニーズや競合動向を直接肌で感じられることです。施策を成功させるためには、ターゲット層を惹きつけるブースデザイン、魅力的なデモンストレーション、効果的な声かけとヒアリング、そしてイベント後の迅速かつ丁寧なフォローアップが重要となります。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
獲得 認知 購入 |
| 業界② |
自動車メーカー |  対象 |
CxO層 メディア関係者 潜在顧客 自動車ファン 販売ディーラー |
 費用 |
50〜1000万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 特定の垂直市場（病院、工場等）に強いSIerと、自社製品を核とした共同検証（PoC）を行う
- セット導入時の相互接続性テストを完了させ、「検証済みパッケージ」として販売資料を作る
- 共同セミナーや展示会出展を行い、SIerの既存顧客網を活用して大規模プロジェクトを獲得する
期待できる効果
潜在顧客と直接対面でエンゲージメントすることで、信頼関係を築き、車両の具体的な価値や技術的な優位性を効果的に伝えられます。新型車の大規模な展示やデモンストレーションは、顧客に強い印象を与え、高い商談化率と成約率に繋がります。業界内でのブランド認知度と評判を高め、市場での主要プレーヤーとしての地位を確立する効果も期待できます。
躓くところ
オートショー出展は、ブース費用、車両運搬費、人件費、プロモーション費用など多大な予算が必要です。大規模な展示の準備と実施には、安全性への配慮を含め、時間と労力がかかります。多数の競合他社の中で自社ブースを目立たせ、十分な数の質の高い来場者を引きつけることは容易ではありません。イベントの長期的なブランド構築効果は、正確に測定することが難しい場合があります。
