エンタープライズ向け「攻めのインサイドセールス」【コンサルティング】 
エンタープライズ向け「攻めのインサイドセールス（BDR）」とは、ターゲット企業へ戦略的にアプローチし商談を創出する施策です。により、待ち（インバウンド）だけでは獲れない大型案件の開拓、および営業効率の極大化を目指します。コンサル業界の場合、コンサルタントを商談に集中させ、アポ獲得を専門部隊が担う分業制が、売上のスケールに繋がります。メリットは、理想的な顧客の獲得、営業工数の最適化、および組織的な営業力の強化です。成功させるためには、質の高いリスト作成、および断られても継続するマインドセットが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 育成 |
| 業界② |
コンサルティング |  対象 |
大企業 |
 費用 |
300〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- ターゲット企業の組織図を把握し、キーマンを特定する
- 決裁者に刺さる「手紙（DM）」を送付し、その後に架電する
- SFAツール（Salesforce等）で行動履歴を管理し、タイミングを見計らって再アプローチする
期待できる効果
理想的なターゲット企業へ戦略的にアプローチし、インバウンド待ちでは獲れない大型案件を能動的に開拓します。コンサルタントを実務に集中させ、アポ獲得を専門部隊が担う分業制により、営業組織のスケールと売上の劇的増加を実現します。
躓くところ
ターゲットとする企業の内部課題を精緻に予測する、質の高いリスト作成（リサーチ）が成否を分けます。また、断られることを前提に、最適なタイミングが来るまでアプローチを継続するマインドセットの醸成が不可欠です。
