エネルギー収支ゼロを目指す「ZEH住宅」の標準化【建設・工務店】 
エネルギー収支ゼロを目指す「ZEH（ゼッチ）住宅」の標準化とは、太陽光発電や高断熱化を基本仕様にし、光熱費メリットを強力に訴求する施策です。により、資産価値の高い家の提供、および環境配慮企業としての先進的なブランディングを目指します。注文住宅業界の場合、国の補助金制度と連動させることで、初期コスト増を相殺しつつ、将来にわたる家計の安心を顧客へ提案できます。メリットは、契約単価の向上、光熱費削減による顧客満足度向上、および社会的信用の獲得です。成功には、メリットを裏付ける精緻な光熱費シミュレーション、および営業トークの標準化が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
建築 |  目的 |
認知 購入 |
| 業界② |
建設・工務店 |  対象 |
エコ意識層 節約層 |
 費用 |
0〜50万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- ZEHビルダー登録を行い、補助金申請ができる体制を整える
- 光熱費シミュレーションソフトを使って、「月々の支払いは変わらない（ローン増≒光熱費減）」ことを説明する
- モデルハウスに太陽光パネルやHEMSを設置し、発電状況を見える化する
期待できる効果
太陽光発電や高断熱を基本仕様とし、光熱費メリットによる家計の安心と資産価値の高い家を提供します。環境配慮企業としての先進的なブランディングを確立し、国の補助金制度と連動させることで契約単価の向上を実現します。
躓くところ
顧客がメリットを納得できる、個別のライフスタイルに合わせた精緻な光熱費シミュレーションの提示が必要です。また、コスト増を上回る価値を正しく伝え、顧客の不安を払拭する営業トークの標準化が不可欠です。
