エネルギーコスト高騰の製品価格への転嫁シミュレーション【紙・パルプ】 
エネルギー多消費型産業である紙製造において、燃料費の変動を月次で製品価格へ転記するエネルギーサーチャージ制のシミュレーションとルール化です。メリットは利益の大部分を消失させるエネルギー高騰リスクを顧客と分かち合い、安定した営業利益率を維持することです。原価管理部門は製品別消費量を特定。営業部門はこの数値を根拠に顧客へ価格改定を提案。財務部門は転嫁の進捗を監視し、キャッシュフローをプロテクトします。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
キャッシュフロー保護 営業利益率の維持 |
| 業界② |
紙・パルプ |  対象 |
原価管理部門 営業部門 顧客企業 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- 燃料費の変動を月次で製品価格へ転記するサーチャージのルールを作る
- 製品別の消費量を特定しコスト増を顧客へ転嫁するシミュレーションを行う
- 数値を根拠に顧客へ価格改定を提案し利益蒸発のリスクを顧客と分かち合う
期待できる効果
エネルギー高騰時でも安定した営業利益率を維持しキャッシュフローを守れる。
躓くところ
サーチャージ導入に対する顧客の強い反発。市況下落時の値下げ対応。
狙えるチャネル
