「VA/VE提案」・車両全体の軽量化・コスト削減診断【自動車部品メーカー】 
既存の採用部品をゼロベースで見直し、新素材や新形状による「機能維持＋軽量化」を提案する施策です。営業は「10g単位の軽量化」が航続距離に与えるインパクトを熱説。2026年のEV航続距離競争において、顧客の製品競争力をテクノロジーで盤石に高めるパートナーとして入り込み、既存案件の死守と拡大を実現します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
利益率向上 収益最大化 |
| 業界② |
自動車部品メーカー |  対象 |
収益最大化/技術提案 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- 車両全体の課題（特に軽量化ニーズ）の徹底的なヒアリング
- 最新の加工技術（マルチマテリアル化等）による代替案作成
- 「顧客製品の市場価値」が高まるストーリーでの役員向けプレゼン
期待できる効果
価格競争の回避。信頼関係の深化による「特命（相見積なし）」受注。
躓くところ
OEM側の設計変更手続き（評価試験）の重さ。変更に伴う補償問題。
