「VA/VE提案」によるトータルコスト削減診断【機械部品メーカー】 
既存の採用部品に対し、形状変更や新素材導入による「機能維持＋コストダウン」を提案する手法です。営業は単なる値引きではなく「技術的な裏付けのあるコスト削減（VE）」を実施。2026年の原材料費高騰下で、顧客の利益改善をテクノロジーで盤石に支援し、既存案件の維持と他社品のリプレイスを強力に推進します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
利益率向上 収益最大化 |
| 業界② |
機械部品メーカー |  対象 |
収益最大化/技術提案 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- 顧客の既存図面（競合他社品）の収集と課題分析
- 最新の加工技術（3D積層等）による一体成形等の提案
- 「顧客の最終製品」の競争力が高まるストーリーでのプレゼン
期待できる効果
価格競争への不参加。信頼関係の深化による「特命受注」の増加。
躓くところ
顧客側の設計変更に伴う再評価（試験）工数の発生。
