「Network as a Service (NaaS)」収益管理基盤【通信機器メーカー】 
通信機器を「売り切り」にするのではなく、処理帯域や接続数に応じた「月額サブスクリプション」で提供するための統合管理基盤です。経営企画として、不安定なフロー型から安定したストック型の収益モデルへの転換を主導。社内SEは、機器の管理OS（API）と課金システム（Zuora等）を直結し、ライセンスの有効化・無効化をリモートで自動制御します。初期投資を抑えたい法人顧客の開拓を促進し、保守・更新需要を100%捕捉することで、LTV（顧客生涯価値）を極限まで高めます。ハードウェアのコモディティ化に対抗し、ソフトウェアの付加価値で稼ぐ「サービタイゼーション」のインフラです。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
LTV向上 ストック収益化 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
収益モデル転換 |
 費用 |
1000〜15000万円 |  実施期間 |
240 |
主なToDo
- NaaS型課金モデルの価格設計と法的契約・SLAの整備
- ハードウェア制御APIと課金プラットフォームのシステム統合
- 自動決済・更新リマインドワークフローのERP連携実装
期待できる効果
安定したキャッシュフローの確立。製品更新サイクルの掌握。競合流出阻止。
躓くところ
一括売上計上からの移行による一時的なCF悪化。営業評価制度の変更。
おすすめのKPI
