「Network as a Service (NaaS)」収益管理基盤【ネットワーク機器メーカー】 
機器を「売り切り」にするのではなく、帯域幅や接続拠点数に応じた「月額サブスクリプション」で提供するための統合管理システムです。経営企画として、不安定なフロー型から安定したストック型の収益モデルへの転換を主導します。システムは、毎月の自動課金、製品のライセンス有効化・無効化をリモートで制御。社内SEは、ハードウェアの管理OSと課金システム（Zuora等）をAPI連携させ、顧客の利用状況に応じた動的なアップセル（プラン変更）を自動化します。初期投資を抑えたい法人顧客の開拓を促進し、保守・更新需要を100%捕捉することで、LTV（顧客生涯価値）を極限まで高める戦略的インフラです。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
LTV向上 ストック収益化 |
| 業界② |
ネットワーク機器メーカー |  対象 |
収益モデル転換 |
 費用 |
1000〜15000万円 |  実施期間 |
240 |
主なToDo
- NaaS型課金モデルの価格設計と法的契約・SLAの整備
- ハードウェア制御APIと課金プラットフォームのシステム統合
- 自動決済・更新リマインドワークフローのERP連携実装
期待できる効果
安定したキャッシュフローの確立。製品更新サイクルの掌握。競合他社への流出阻止。
躓くところ
初期売上高の減少（一括→月額）による財務インパクト。営業評価制度の変更。
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