「ITガバナンス」統一機種導入のメリット提案【コンピューター機器メーカー】 
拠点ごとにバラバラなメーカーや機種を導入している企業に対し、統一機種（マスターモデル）を定義することによる「保守部材の共通化」「ドライバ管理の統合」「購買窓口の一本化」のメリットを説きます。全社的な運用コストの大幅削減を武器に、数千台規模の統一契約を獲得します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
収益最大化 獲得 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
大口検討客 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- バラバラなメーカー・機種による「目に見えない損失」の可視化
- 長期（3〜5年）の供給保証と価格固定の特別契約案の策定
- グローバル拠点（ある場合）を含めた一括供給体制の整備
期待できる効果
圧倒的なマーケットシェアの確保。競合他社の完全排除。
躓くところ
他メーカーとの癒着や既存契約の解消にかかる「政治的ハードル」。
狙えるチャネル
