「Hardware as a Service (HaaS)」・月額収益管理PF【総合電機メーカー】 
産業用ロボット、医療機器、スマート家電等を「売り切り」から、利用量や成果に応じた「サブスクリプション」で提供するための統合管理システムです。経営企画として、不安定なフロー型から安定したストック型の収益モデルへの転換を主導します。システムは、毎月の自動課金、製品の稼働ステータス監視、未払い時のリモート機能制限を管理。社内SEは、ハードウェアに搭載したIoT通信と課金システム（Zuora等）をAPI連携。故障予兆と連動した「アップセル提案」を自動化します。初期投資を抑えたい法人・個人顧客の開拓を促進し、LTVを極限まで高める新時代の収益基盤です。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
LTV向上 ストック収益化 |
| 業界② |
総合電機メーカー |  対象 |
収益モデル転換 |
 費用 |
1000〜20000万円 |  実施期間 |
270 |
主なToDo
- HaaS型課金モデルの価格設計と契約スキームの法的整備
- 製品IoTログの収集基盤（テレメトリ）の構築と連携
- 自動決済・更新リマインドワークフローのERP連携実装
期待できる効果
安定したキャッシュフローの確立。製品更新サイクルの掌握。リピート率向上。
躓くところ
初期売上高の減少による財務インパクト。営業評価制度の変更。
おすすめのKPI
