「Hardware as a Service (HaaS)」サブスク収益管理PF【機械・自動車系商社】 
産業用ロボット、工作機械、EV車両等を「売り切り」から、月額利用料や稼働量に応じたサブスクで提供するための統合管理基盤です。経営企画として、不安定なフロー収益から安定したストック収益への転換を主導。社内SEは、機器の稼働ステータス監視（IoT）とクラウド課金システムをAPI連携。更新時期に合わせた「最新モデルへのアップグレード提案」を自動化。初期投資を抑えたい中小顧客の設備導入需要を取り込み、LTV（顧客生涯価値）を最大化させます。金融（リース）と技術支援をテクノロジーで融合させた次世代の収益インフラです。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
LTV向上 ストック収益化 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
収益モデル転換 |
 費用 |
1000〜15000万円 |  実施期間 |
240 |
主なToDo
- HaaS型課金モデルの価格設計と契約スキームの法的整備
- 資産管理（シリアル連動）と課金基盤のシステム統合構築
- 自動決済・更新リマインドワークフローのERP連携実装
期待できる効果
安定したキャッシュフローの確立。製品更新サイクルの掌握。市場シェア拡大。
躓くところ
初期売上高の減少に伴う財務影響。営業評価制度（一括売上主義）の変更。
