「髪質改善」キーワードによる高単価専門店ブランディング【美容・エステ】 
「髪質改善」キーワードによる高単価専門店ブランディングとは、トリートメントではなく「改善」という名称を用い、酸熱等の高付加価値メニューを主力にする施策です。により、深刻な悩みを抱えるターゲット層の独占、および大幅な客単価の引き上げを目指します。美容業界の場合、悩み解決型メニューは顧客の継続意思が極めて強く、高額でも結果さえ出れば生涯の顧客となります。メリットは、価格競争からの脱却、圧倒的なリピート率、および専門家としてのブランド確立です。施策を成功させるためには、卓越した技術力の維持、および成果を証明するデータ・写真の蓄積が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
サービス |  目的 |
継続 |
| 業界② |
美容・エステ |  対象 |
髪の悩み層 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 効果の高い髪質改善の商材を導入し、施術マニュアルを確立する
- 「美髪」の写真をInstagramに投稿し続け、専門性をアピールする
- ロング料金やホームケア込みの高単価パッケージメニューを作る
期待できる効果
トリートメントではなく「改善」という名称を用い、酸熱等の高付加価値メニューを主力に据えて、深刻な悩みを抱えるターゲット層を独占します。悩み解決型メニューは顧客の継続意思が極めて強く、結果さえ出れば高額でも生涯の顧客となり、価格競争から完全に脱却できます。
躓くところ
謳い文句に見合う、顧客が劇的な変化を実感できる卓越した「髪質改善」の技術力の維持が絶対条件となります。また、その成果を視覚的に証明するための、施術前後のデータや後ろ姿の艶髪写真の継続的な蓄積・発信が不可欠です。
おすすめのKPI
