「部品のサービタイゼーション」・従量課金管理システム【機械部品メーカー】 
部品を売るだけでなく、その部品が組み込まれたマシンの「稼働回数」や「稼働時間」に応じて料金を徴収する（Pay-per-use）ための管理基盤です。経営企画として、単なるモノ売りから、顧客の生産性（アウトカム）を保証するモデルへの転換を主導。社内SEは、製品に搭載したIoT通信と課金システムをAPI連携させ、契約管理を自動化。故障予兆を検知した際の自動パーツ配送とも連動させます。顧客にとっては初期コスト（CAPEX）を抑えられるメリットがあり、メーカーにとっては継続的なストック収益と、詳細な利用ログに基づく次期製品開発データの取得が可能になります。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
LTV向上 ストック収益化 |
| 業界② |
機械部品メーカー |  対象 |
収益モデル転換 |
 費用 |
1000〜15000万円 |  実施期間 |
240 |
主なToDo
- 稼働回数ベースの課金設計と法的契約スキームの整備
- 製品IoTログの収集基盤（テレメトリ）の構築とAPI連携
- 自動決済・更新リマインドワークフローのERP連携実装
期待できる効果
安定したキャッシュフローの確立。製品更新サイクルの掌握。市場シェア拡大。
躓くところ
初期売上高の減少による財務インパクト。顧客側の通信環境確保。
