「貿易金融（Trade Finance）」一体型・販路拡大提案【総合商社】 
信用状（L/C）の発行や売掛金保証、ファクタリングを組み合わせ、新興国との取引リスクを商社が肩代わりする提案です。営業は「リスクなしでの海外販路拡大」をメーカーへ売り込み。2026年の不安定な金融情勢下で、商社の資金力と与信機能をテクノロジーで盤石に活用し、中堅メーカーの「海外輸出の入り口」を掌握します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
単価向上 獲得 |
| 業界② |
総合商社 |  対象 |
金融/グローバル展開 |
 費用 |
0万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- 新興国のバイヤーに対する「AI与信スコアリング」モデル運用
- 貿易保険（NEXI等）と自社資金を組み合わせたスキーム設計
- 「決済＋物流＋商談」をセットにした一気通貫パッケージの作成
期待できる効果
メーカーの海外進出依存度の向上。物流・商権の独占的確保。
躓くところ
バイヤーのデフォルト（不渡り）リスク。現地法規制の急変。
