「知的財産（IP）」・特殊加工ライセンス・共同開発提案【紙・パルプメーカー】 
単なる紙供給ではなく、自社が持つ特許加工技術（例：偽造防止、断熱紙等）を顧客にライセンス供与（技術指導）し、顧客製品の「高性能」を保証するモデルです。営業は「成分ブランディング」として売り込み。2026年、テクノロジーで盤石な「付加価値」を実現し、顧客の最終製品（パッケージ等）の価値を盤石にします。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
収益最大化 差別化 |
| 業界② |
紙・パルプメーカー |  対象 |
ブランディング/収益拡大 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
365 |
主なToDo
- 自社特許・加工技術の「ブランドネーミング」とロゴ策定
- 顧客のパッケージへの「自社技術認定ロゴ」掲載ルールの構築
- 共同広告・共同プレスリリースによる市場への「技術力」アピール
期待できる効果
製品単価を超えた「知財収益」の獲得。顧客の他社スイッチ阻止。
躓くところ
顧客側の「独自性」への固執。ライセンス料の妥当な設定。
