「産業特化・マーケットプレイス」他社製品とのセット提案【機械部品メーカー】 
自社の強みと補完し合う「非競合の他社部品（ネジと専用工具等）」をセットで提供する、プラットフォーム型の営業活動です。営業は「複数社の部品を自社が窓口になって一括調達する」価値を提示。2026年、部品のデパートとしての利便性をテクノロジーで盤石にし、顧客の「探す手間」をテクノロジーで独占します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
単価向上 収益最大化 |
| 業界② |
機械部品メーカー |  対象 |
規模拡大/収益モデル拡大 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- シナジーのあるパートナー企業との「共同販売・在庫」提携
- セット購入時の「フィッティング保証」と一括品質保証
- 複数のサプライヤーを統合管理する「BtoBマーケットプレイス」構築
期待できる効果
1アカウントあたりの売上極大化。顧客の「購買のハブ」としての依存。
躓くところ
提携他社製品の品質トラブル時の責任範囲。利益配分の調整。
