「特定課題解決」特化型ホワイトペーパー配信【ソフトウェアメーカー】 
「インボイス制度対応の完全ガイド」や「属人化した開発環境の脱却法」など、時流に沿った課題解決資料を配信します。製品の宣伝を控え、顧客の「困りごと」に対する専門的な知見を提供することで、検討初期の段階で「頼れるパートナー」として第一想起を獲得します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
信頼構築 獲得 |
| 業界② |
ソフトウェアメーカー |  対象 |
潜在顧客 |
 費用 |
5〜50万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- ターゲットが現在直面している「痛み」の特定
- 解決に向けた専門的な図解・データ中心の資料制作
- 資料DL後のインサイドセールスによる迅速なフォロー
期待できる効果
質の高いリードの獲得。商談時の教育コストの削減。ブランドの権威性向上。
躓くところ
内容が汎用的すぎると読まれません。現場の「生の声」を反映した具体性が必須です。
