「成功確約型」無償トライアル伴走支援【ソフトウェアメーカー】 
単に試用版を渡すのではなく、営業が「検証成功の定義（何ができれば導入するか）」を事前に合意し、期間中に設定代行やレクチャーを徹底的に行う施策です。BtoBソフトウェアにおいて最大の離脱ポイントである「使い方がわからず放置」を防ぎ、トライアルからの本契約率を劇的に高めます。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
成約率向上 獲得 |
| 業界② |
ソフトウェアメーカー |  対象 |
比較検討層 |
 費用 |
0〜5万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 検証のゴール設定（KGI/KPI）の顧客合意
- トライアル期間中の定期的な進捗確認MTG設定
- 検証結果をまとめた「社内報告用資料」の作成代行
期待できる効果
「使いこなせない」という不安の払拭。検証期間の短縮。本契約への移行率向上。
躓くところ
営業の工数が大幅に増えるため、ターゲットの絞り込み（商談ランク別対応等）が重要です。
