「実験機器・プラント」サブスクリプション（EaaS）【化学・素材・化粧品】 
高額な分析機器や小規模試作ラインを、所有せず月額利用できるサービスです。営業は顧客に「研究開発の初期投資ゼロ化」を提示。2026年、スタートアップや特定プロジェクト向けの柔軟な契約を提供し、将来の量産時に自社原料を優先採用させる「呼び水」としてテクノロジーで盤石にします。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
LTV向上 獲得 |
| 業界② |
化学・素材・化粧品 |  対象 |
収益モデル転換/研究支援 |
 費用 |
50〜500万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 機器の稼働状況を監視するIoTタグと保守体制のパッケージ化
- 「機器＋専用試薬・原料」を定期配送するセットプラン策定
- 解約時の機材回収・再生（リファービッシュ）プロセスの構築
期待できる効果
初期導入ハードルの低下。顧客の開発環境そのものの掌握。
躓くところ
自社側の資産抱え込みリスク。機器の故障・劣化リスクの管理。
