「定額制・従量課金（EaaS）」インフラ提供モデル【総合電機メーカー】 
設備を「売る」のではなく、使った分だけ（例：圧縮空気量、冷暖房稼働時間等）課金するサービス化提案（Equipment as a Service）です。営業は顧客に「初期投資ゼロ」のメリットを提示。2026年の不透明な景気下で、顧客の資産保有リスクをゼロ化しつつ、長期的かつ独占的なインフラ基盤をテクノロジーで盤石にします。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
LTV向上 獲得 |
| 業界② |
総合電機メーカー |  対象 |
収益モデル転換 |
 費用 |
200〜5000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 課金計測用のスマートメーター設置と通信環境の確保
- 顧客の資産保有から「サービス利用」への会計処理変更支援
- 長期稼働を前提とした「止まらない保守」体制の再編
期待できる効果
売上のストック化と長期的な囲い込み。競合他社の参入障壁構築。
躓くところ
自社側の財務リスク（資産を自社で抱える）。与信管理の厳格化。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
