「在庫回転率分析」コンサルティングを入り口とした提案【物流】 
「在庫回転率分析」コンサルティングを入り口とした提案とは、倉庫受託の前に顧客の在庫データを預かり、最適化やキャッシュフロー改善の分析を行う施策です。これにより、顧客の深い内情把握、および競合比較を排した独占的な受注を目指します。物流業界の場合、経営層は在庫の現金化を望んでいるものの、現場レベルで精緻な分析ができている企業は稀です。メリットは、専門家としての絶対的な信頼獲得、および提案の説得力向上です。施策を成功させるためには、高度な分析スキルを持つ人材の確保、または外部専門機関との提携が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 認知 |
| 業界② |
物流 |  対象 |
在庫過多に悩む小売・卸売 |
 費用 |
0〜100万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 顧客から受領すべきデータ項目（入出荷履歴、在庫残高表など）と、秘密保持契約書（NDA）を用意する
- 受領データを分析し、ABC分析や在庫回転率を可視化するExcelまたはBIツールのテンプレートを作成する
- 分析結果レポートの末尾に、「この課題を解決するための倉庫移転シミュレーション」を提案書として添付する
期待できる効果
在庫の現金化という経営課題に切り込むことで、専門家としての絶対的信頼を獲得します。顧客の内情を深く把握できるため、競合を排した独占的な受注や高単価な提案が可能になります。
躓くところ
高度な分析スキルと経営課題を結びつける人材の確保が最大の難関です。外部専門機関との提携や、社内での分析テンプレート化による品質と効率の担保が必要になります。
