「受注確度・パイプライン」科学的予測CRM統合【総合SIベンダー】 
SFAに蓄積された過去数万件の商談、失注理由、顧客企業の決算、競合動向をAIが分析し、現在進行中の大型案件の受注確率をリアルタイム算出するシステムです。営業担当の「主観」を排し、経営層へ正確な業績見通しを提供します。社内SEは、外部の企業DB（業種トレンド等）とCRMをAPI連携。受注スコアが急落した際、AIが「この事例を提示すべき」「役員級の訪問が必要」と具体的な勝率向上アクションを営業へ指示します。無駄な提案活動（勝てないコンペ）を削減し、成約確度の高い戦略案件へリソースを集中させることで、営業生産性と受注総額をテクノロジーで最大化させます。
 職種 |
経営企画 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
効率化 収益最大化 |
| 業界② |
総合SIベンダー |  対象 |
営業DX |
 費用 |
300〜2500万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 全商談データの属性・フェーズ移行履歴のクレンジング
- 外部ニュース・企業DBとのAPI連携基盤の構築
- 営業マネージャー向けフォーキャスト・ダッシュボード開発
期待できる効果
収益予測の精度向上。失注の早期検知。提案リソースの最適配分。
躓くところ
データの入力精度（SFAの更新漏れ）。AI判断への現場営業の納得感。
