「共創パートナー」成果報酬型・通信コスト削減・改善PJ【通信機器メーカー】 
通信環境の刷新により削減された「回線費」や「トラブル対応時間」の成果の一部をメーカーが受け取る契約形態です。営業は「導入リスクは当社が負う」姿勢を見せ、顧客は初期投資なし。ビジネスが成功した際に、通常の数倍の利益を得られ、2026年のWin-Winなパートナーシップをテクノロジーで盤石にします。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
収益最大化 差別化 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
重要・戦略顧客 |
 費用 |
0万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 「削減効果」を計測するための厳格な通信ログ基準の合意
- ビジネスの成否に直結する「現場への技術員派遣・常駐」体制
- 製品仕様を超えた「全社的なIT投資の最適化」への踏み込んだ助言
期待できる効果
異次元の利益率の実現。顧客との「運命共同体」化による解約不能。
躓くところ
改善効果の測定手法に関する疑義。成果が出ない際のリスク。
