「共創パートナー」成果報酬型・梱包コスト削減PJ【紙・パルプメーカー】 
段ボールの「材質下げ」や「サイズ最適化」にコミットし、削減されたコストの一定割合をメーカーが受け取る契約形態です。営業は「単価を売るのではなく、総コストの削減を売る」姿勢でアプローチ。2026年、製品をテクノロジーで盤石な「利益創出の道具」へ変え、異次元の利益率をテクノロジーで盤石にします。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
収益最大化 差別化 |
| 業界② |
紙・パルプメーカー |  対象 |
重要・戦略顧客 |
 費用 |
0万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 削減効果を計測するための「現行コスト」の厳格な合意基準設定
- ビジネスの成否に直結する「現場への包装設計士派遣」体制構築
- 包装仕様を超えた「物流現場オペレーション」への踏み込んだ助言
期待できる効果
異次元の利益率の実現。顧客との「運命共同体」化による解約不能。
躓くところ
改善効果の測定手法に関する顧客との疑義。成果が出ない際のリスク。
