「共創パートナー」としての成果報酬型・改善プロジェクト【総合電機メーカー】 
設備更新によって削減された電力代や人件費の「一部」をSIerやメーカーが受け取る契約形態です。営業は「導入リスクは当社が負う」姿勢を見せ、顧客は初期投資なしで利益を得ます。ビジネスが成功した際に、SIerは通常の数倍の利益を得られ、2026年のWin-Winなパートナーシップをテクノロジーで盤石にします。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
収益最大化 差別化 |
| 業界② |
総合電機メーカー |  対象 |
重要・戦略顧客 |
 費用 |
0万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 「削減効果」を計測するための厳格なセンサー設置と基準合意
- ビジネスの成否に直結する「運用アドバイス」体制の構築運用
- 設備要件を超えた「顧客の経営課題」への踏み込んだ助言（コンサル）
期待できる効果
異次元の利益率の実現。顧客との「運命共同体」化による解約不能。
躓くところ
効果の測定手法に関する顧客との疑義。ビジネス不振時の無償稼働リスク。
