「価格連動（フォーミュラ）契約」による透明化提案【素材・資材商社】 
原材料市況（ナフサ、LME等）や為替に素材単価を自動連動させる数式（フォーミュラ）を提示し、納得感のある価格改定を行う提案です。営業は「不毛な価格交渉」をテクノロジーで盤石に廃止。2026年の乱高下する経済下で、利益率をテクノロジーで盤石に防衛しつつ、顧客との「信頼ベースの長期契約」を確立します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
利益率向上 収益最大化 |
| 業界② |
素材・資材商社 |  対象 |
収益モデル/リスク管理 |
 費用 |
0万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 各種指標（ICIS, Platts等）と連動する改定ロジック構築
- 価格改定プロセスを自動化する「透明レポーティング」の提示
- 相場下落時の「値下げ」もセットにしたWin-Winの合意形成
期待できる効果
原材料高騰時の利益防衛。価格交渉に関わる人件費の劇的削減。
躓くところ
ロジックが複雑すぎることによる顧客側の理解拒絶。下限価格設定。
