「レトロフィット」・既存重機の自動運転化キット販売【重機・ロボットメーカー】 
自社の旧型機や他社製の重機に、後付けで自動運転・安全センサー機能を付与するキットを提案します。営業は「一斉買い替えが困難な現場」に対し、スモールスタートでのDXを提示。2026年、全保有資産をテクノロジーで盤石に高度化させるパートナーとして入り込み、将来の全機種リプレイスの窓口を掌握します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
単価向上 獲得 |
| 業界② |
重機・ロボットメーカー |  対象 |
現場DX/リニューアル |
 費用 |
30〜300万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 他社主要機種を含む「後付け適合表」の作成と検証データの整理
- 「後付けでも実現できる最新機能」の限定ユースケース提示
- レトロフィット後のデータ収集と、将来更新時の「割引」オファー
期待できる効果
既存顧客の維持と競合顧客の奪取。中長期的なリプレイス案件化。
躓くところ
他社機への取り付けに伴う動作保証範囲の法務・技術的な整理。
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