「レガシーシステム移行」リプレイスキャンペーン【ソフトウェアメーカー】 
老朽化したオンプレミス製品や競合他社製品を使っている顧客に対し、データ移行の無償サポートや期間限定の乗り換え割引を提示する施策です。移行の「手間」と「コスト」という二大障壁を同時に取り除くことで、シェア拡大を強力に推進します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
シェア拡大 獲得 |
| 業界② |
ソフトウェアメーカー |  対象 |
競合利用層 |
 費用 |
5〜100万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 主要競合の「保守期限」や「弱点」のリストアップ
- データ移行手順の標準化と工数見積もりの明確化
- 乗り換え専用の「移行メリット比較表」の作成配布
期待できる効果
リプレイス案件の効率的な獲得。競合顧客の強固な奪取。
躓くところ
移行に伴う既存データの整合性リスク。エンジニア部門との事前調整が不可欠です。
