「リファービッシュ（認定再生品）」の戦略販売【コンピューター機器メーカー】 
自社で回収・整備した高品質な再生品（メーカー保証付き）を、予算の限られたスタートアップや中小企業向けに特別価格で提案します。「安価な中古品」ではなく「メーカー保証の安心感」を訴求し、これまでリーチできなかった層への新規参入を果たします。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
新規参入 獲得 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
潜在顧客 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- 認定再生品の品質基準（バッテリー交換等）の明文化
- 新品機種とのスペック・価格比較表の作成
- 再生品専用の「最短当日発送」物流フローの構築
期待できる効果
新規顧客層の開拓。循環型社会（サーキュラーエコノミー）への対応。
躓くところ
新品の売上を食う（カニバリゼーション）リスク。対象顧客の棲み分け。
