「リファラル紹介」パートナーシップ・エコシステム【SIer】 
自社で対応できない領域（例：デザイン、特定のSaaS導入）を、信頼できるパートナー企業に紹介し、逆に彼らからも案件を貰う仕組みです。SIerをハブとした「ITの駆け込み寺」を形成することで、あらゆる案件情報が自社に集まる状態を作ります。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
案件創出 獲得 |
| 業界② |
SIer |  対象 |
新規・潜在客 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- 自社が「勝てる領域」と「任せる領域」の明確な定義
- 紹介報酬・バックマージンのルール化（または相互送客合意）
- パートナー企業向けの自社サービス「勉強会」の実施
期待できる効果
広告費ゼロでの案件流入。自社の対応範囲外でも「窓口」として顧客を維持。
躓くところ
パートナー選びの失敗（品質・納期トラブル）。厳格な審査基準が必要。
