「ホワイトペーパー」業種別IT予算ガイド2026【SIer】 
「2026年、〇〇業界が投資すべきIT技術ベスト10」といった業種別のガイドラインを配信します。製品カタログではなく、顧客の競合他社の動向やIT投資のトレンドを示すことで、「戦略の相談相手」として認知され、超上流のコンサルティング案件を獲得します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
信頼構築 獲得 |
| 業界② |
SIer |  対象 |
潜在顧客 |
 費用 |
5〜50万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- 対象業界のITトレンドと技術動向の徹底調査
- 自社事例と掛け合わせた「成功の型」のコンテンツ化
- 資料DL後のインサイドセールスによる「課題棚卸し」営業
期待できる効果
上流工程（コンサル）からの参画。競合に先んじた案件補足。
躓くところ
内容の「一般論化」。現場の痛みに寄り添った「刺さる」具体例の提示が必要。
