「パートナー（販売店）向け」営業支援パッケージ【コンピューター機器メーカー】 
自社製品を担ぐ販売店（SIerや事務機ディーラー）に対し、エンドユーザー向けのデモ機、比較資料、見積ツールをセットで提供します。彼らが「最も売りやすい製品」として自社を選ばせることで、自社営業が動かずとも、数千人の外部営業部隊が案件を連れてくる体制を作ります。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
獲得 販路拡大 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
パートナー組織 |
 費用 |
5〜50万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- パートナーが1分で作成できる「エンド向け提案スライド」整備
- インセンティブ（リベート）制度と販売コンテストの実施
- パートナー向け「新製品最速レクチャー（Web）」の定期開催
期待できる効果
圧倒的な市場カバー率。自社営業リソースの最適化。
躓くところ
パートナーは他社製品も扱うため、常に自社を「第一想起」させるフォローが必要。
狙えるチャネル
